长期而言，无论是进入门槛，还是用户黏性，抑或是产品功效，护肤品牌体现出的成长性都优于美妆品牌，有投资机构认为护肤行业有更大概率成长出大市值公司。
我国是全世界最大的化妆品新兴市场和第二大化妆品消费国，据统计，市场规模年复合增长率 9.9%，位居全球第一。风口之下，各类问题也随之而来，虚假夸大宣传、假冒贴牌、违规使用禁用或限用物质以及化妆品使用过程中非法注射等乱象也在各化妆品经营企业、美容机构、直播间不时出现，损害了消费者的利益，对美妆行业造成了极大冲击。
从行业特点来看，美妆产业赛道拥挤、消费者粘性低、竞争激烈淘汰率高，决定了企业需要不断运用各类营销手段争取流量、争取用户，让产品被消费者熟知和认可。美妆企业注重营销的态度无可厚非，但不能本末倒置，只有坚持长期主义，围绕品质、技术、体验等全面提升企业的产品力和品牌力，以更优秀的产品功效、更深入人心的营销方式、更务实的促销方案打动消费者，创造更有吸引力的体验场景，提升营销效率，以不断地纳新留客，产生复购。
想从化妆品的红海中突围，极其容易陷入“**式”内卷，而通过微观洞察选对赛道，从而实现新增长的可行性会更强。因此，细分需求俨然是未来几年的玩家必争之地。
以下这份「细分潜力赛道清单」，协助你把焦虑转化为具体的创作，与头部错峰竞争，弯道超车。
1、精细化彩妆趋势凸显
卧蚕笔.
据美业颜究院大数据系统显示，卧蚕笔在2021年达到备案峰值，202203备案数对比去年增长21%;与同级眼妆品类增长对比来看，睫毛膏、眼影、眼线等品类备案市场比较成熟，增速与年均复合增长率较接近大盘;卧蚕笔则实现双增长。从备案端来看，整体市场仍保持增长态势，近一年卧蚕笔销量达286万件，对比2021年同期增长88%。
社媒热度持续发酵，卧蚕相关关键词综合指数飙升。新锐品牌瞄准精细彩妆赛道，抢占卧蚕笔品类市场空间。
目前，卧蚕笔的头部市场尚未饱和，国货新锐品牌抢占了先机，强调“一笔多用、新手友好”的产品卖点更受欢迎，KOL种草多从眼睑下至、妈生卧蚕的角度切入，赋予多样化眼妆昵称起到吸睛作用。
对于消费者来讲，卧蚕笔属于妆容讲阶式的彩妆产品，目前市场上热卖的卧蚕笔产品宣称的卖点比较同质化，未来卧蚕笔市场还有较大的增长空间，对于国货新兴彩妆品牌在未来拓展上，卧蚕笔具较优的切分赛道选择，品类属性发展上可以类似眼线、眉笔等在质地和颜色上加以丰富。除此以外，参考眼妆头部品类，在颜色/包装等方面进行创新。
敏肌彩妆.
在热门概念宣称中，“因肤制宜”的彩妆产品发展逐渐成熟，市场针对敏感肌的彩妆产品解决方案受到青睐，宣称干皮、油皮的彩妆产品仍为主流，敏感肌、油敏肌、温和、低敏等需求逐渐凸显，消费者对彩妆功能需求逐渐偏向“多效能”。
敏肌人群对敏感肌适用的彩妆产品关注度很高，2022敏感肌彩妆主要由油敏肌彩妆贡献，市场规模已过亿元，供给端对于敏感肌肤适用的产品备案也呈上升态势。
彩妆品牌纷纷入局敏肌赛道，新品趋势一纯属配方助力敏肌彩妆，例如蜜丝佛陀遮瑕膏、TONYMOLY气垫、HAUS LABS BY LADY GAGA粉底液等。
身体遮瑕.
妆容精细化趋势凸显，局部彩妆品类迅速起势，身体遮瑕集中目前的彩妆趋势增长点，实现销量翻倍。
尤其是身体素颜霜品类，在2022销量增长强劲，同比增速达118%，近一年该品类在淘系平台收获近1.6亿元销售额;在社媒中，消费者使用身体素颜霜主要诉求在于身体与面部肤色不均、黄黑皮提亮以及日常社交等需求场景。
品牌可以通过身体遮瑕的角度切入彩妆品类，让面部遮瑕产品“降维打击”入局身体遮瑕，通过让新品成为传统产品的补充和丰富，不断创造新市场。
2、精准护唇不断发力
去**皮/防晒.
精致护唇趋势凸显，精细护理功效延伸至唇护品类，高增速品类瞄准细分需求率先发力。消费者较关注基础护理功效的长效性，去**皮/防晒的细分功效获得青睐，未来值得关注。
唇部护理赛道稳步增长，品牌需要以不同方式争取新的增量，思考匹配和满足消费端的诉求，进一步破解目前的同质化竞争，才能活得更踏实、长远。
新概念质地.
唇部护理正在经历一个显著的产品升级热，主要是由大量细分品类向润唇膏发起的挑战。
经典的润唇膏形态仍占细分赛道的主导地位，唇膜次之,但唇部护理的“高档化”由小众品类驱动，小众品类多维新概念质地的唇护产品，如唇部精华、护唇油、润唇啫喱等。
新概念质地的唇护赛道由国际品牌及海内外新品牌率先发力布局，增速耀眼，购买节奏趋于日常，由大促驱动向日常购买渗透。目前国内的市场依旧存在着对唇部护理认知的教育空间，品牌如果能及时反应、并着手进入，或许能探索到更多的新机会。
唇护场景.
唇护场景精细化的浪潮正在进行中，不同需求场景触发唇部护理的功效细分崛起，例如凡士林的PRO DERMA精华护唇系列，通过“素颜棒”、“修护棒”、“磨法棒”、“唇熨斗”4种昵称，给予产品形象的护理场景。
其次，低敏/药用/妆食同源等卖点可结合唇炎、进食等场景进行宣称教育;产品季节性质地偏好/储存方式可作为辅助卖点的场景切入。
男士唇护.
男士护理趋势可从唇护产品切入，唇护产品对于男性而言，比护肤品更具刚需性，但消费端反馈来源于“怕涂起来太油腻”、“唇色太明显”等，所以针对男士唇护产品，建议主打清爽，并加强该细分人群市场的教育。
其次，唇护赛道也呈现分龄分肌趋势，产品宣推时可考虑细分化。美业颜究院全球新品耶洞察到关于唇护产品的新品里，唇周暗沉、干燥唇、深唇人群的需求为一大创新开品方向。
唇部抗衰.
随着抗老认知的不断普及，分区精准抗衰趋势明显，抗老需求不断延伸至唇部，年均花费仅次于眼部抗衰，唇部抗衰或成抗衰赛道第二增长曲线。
目前唇部抗衰产品主要常见形式为多效合一眼唇霜，搭配定制眼唇“瑜伽操”重塑眼唇轮廓，实现分区精准抗衰;或是针对性唇霜、唇膜与护唇膏等，添加抗皱有效成分。淡化唇纹，改善唇部暗沉。
抗衰配方入局唇护产品，无疑会提供产品成本，而护肤需求及经济大环境恢复一个过程，大众价位的唇护产品优势短期内会更明显一些，但品牌如若能将唇部抗衰发挥出最大的卖点，将唇部抗衰理念植入消费者心智，或能拓展唇部护理高端化市场，拥有定义品类的标准和占领该品类话语权的优势。
3、精细化抗衰频频推新
细分面部纹路.
局部抗老趋势下，细分面部纹路需求开始渗透，从美业颜究院全球新品版块，可以洞察到针对川字纹、鱼尾纹、鼻唇沟纹等创新新品。
品牌入局的方式是从面部纹路的痛点出发，不断精进产品设计，同时根据已有的人群不断做相似放大，从而占领品类趋势。
颈部抗衰.
抗衰与精致护理大趋势驱动颈部抗衰市场发展，但目前市场端颈霜的消费更多处于面部产品后的连带消费，如面颈霜，消费者对于颈部护理的认知仍处在萌芽阶段。
目前主要的抗衰消费决策仍集中在面部护理，对于颈部护理多是预防和尝试，颈部抗衰市场仍为小众市场，有待进行消费者教育。
分肌、分龄抗衰.
消费者对于肌肤护理预防衰老的意识愈加强烈，聚焦干皮敏感肌抗衰、油痘皮抗衰、油皮&混油皮抗衰等精准护肤细分领域，更容易获得垂直人群的青睐。
分龄抗衰趋势不断扩张，品牌可借助科技之力与前瞻成分相结合，精准对抗不同老化问题。例如尚美集团高端抗老品牌PP2A面部精华家族系列，聚焦25+、30+、40+、50+年龄的人群，为不同年龄消费者提供高效的抗衰解决方案。
4、洗浴赛道细分不尽
情绪洗浴.
小红书话题“沉浸式洗澡”自2021年8月上线以来浏览量达3500W+，近30天搜索词热度也保持在1万以上，人们的消费习惯正在从购买商品转向经历体验，产品附加的情绪价值的重要性凸显，对于沐浴产品，消费者的愉悦感主要来自于香味体验。
其次，也可从新式形态放大洗浴乐趣的角度开品，例如泡泡啫喱、泡澡浴粉等，帮助释放消费者压力，缓解情绪。
沐浴新品类.
沐浴油的市场高度集中，CR5占据市场83.42%的市场份额，呈现出高端化的趋势，热销产品聚焦在150~200价位;相对传统沐浴露来说，沐浴油功能性更强，除满足基础清洁保湿功效外，多聚焦在养护、可卸防晒、改善鸡皮、修护屏障等，边洗边养成为沐浴油主流。
其次，沐浴产品中，如沐浴泡泡、沐浴油浴盐/浴糖等细分沐浴产品增长迅速，或是未来新的赛道。
背部护理.
身体护理进入“强功效，精护理”时代，消费者对于身体和面部有着相同的功效需求;面部护肤成分延伸到身体上，如美白、抗衰、祛痘等热门功效以及相应成分强势进军该领域。
其中修护、除螨、去角质等进阶功效在销售端受到热捧，缓解背后疙瘩肌的产品解决方案增速明显，品牌可从“背部护理”的角度切入此赛道。
婴童洗护.
以洗发沐浴为主品类的婴童洗护市场近年来销售规模不断扩大，入局品牌、商品数逐年增长，市场呈现更激烈的竞争态势和高端化的发展方向，致使婴童洗浴市场赛道逐渐细分，不同年龄、性别的需求催生出更精细的护理产品。
婴童家长们从原本对孩子面部护理的关注，开始转向清洁和身体护理需求，护发、婴童洗发沐浴在成熟品类中仍有高于大盘的增长率，市场还有继续扩大的趋势。
90/95后年轻妈妈占比快速扩大，她们客单价增长远超“前辈”，线上婴童洗护市场的持续繁荣吸引更多品牌，特别是国际大牌的加入，竞争更加剧烈，入市门槛提高。同时生育率逐年下跌，婴童(0-3岁)人口下降，小中大童(3-12岁)人口增多，对于已经在市场内“厮杀”的品牌，小中儿童人群或可作为未来重点关注的对象。
5、头部经济未来可期
头皮护理.
消费者对头皮护理产品需求不断提高，头皮管理从“可选”到“刚需”，但目前国内整体头皮护理市场中，仅有小部分品牌进军该赛道，供给端尚未饱和；部分新锐品牌今年也开拓头皮护理产品线，但国内头皮护理市场仍缺少领军者，依旧是蓝海市场。
新变局下，新锐品牌增长趋势洞察
头皮护理赛道不断趋向精细化，分肌、分人群、分发质、洗护养于一体等概念不断渗透市场，既满足多元的消费需求，也拓展了赛道空间。
固发防脱.
从天猫/淘宝双11线上产品功效宣称来看，清洁的基础功效仍是大部分消费者对洗护产品的基本诉求，而防脱/生发相关的功效，如固发、防脱、强韧等虽体量偏小但都涨势较高，有不错的发展潜力。
品牌可将洗护产品的进阶需求进一步放大，专利技术搭载高端洗护养发趋势，围剿消费者防脱固发痛点。
敏感肌头皮.
2022年安瓶火爆市场，销售额突破2亿，皮肤属性如敏感头皮、油痘头皮的概念增长迅速，趋生新的赛道，头皮敏感已进阶为消费者心中除油腻、脱发外另一痛点。
市场端头皮敏感针对性解决方案目前较少，品牌可抓住敏感肌头皮用户的痛点，对头皮护理产品进行精细化修护方案。
喷雾/去角质品类.
“头部经济”趋势驱动消费者意识增强，助力发用品类扩圈，初显高端化趋势，头皮护理喷雾、头皮去角质等新兴细分品类量额齐飞，品牌可通过剂型创新或可激发新品类趋势。
6、细分人群释放潜力
过去的消费品环境一直是物以类聚，但互联网时代，其实越来越明显的就是人以群分。每个人群都有它的机会点，所有的品牌都可以基于人群重新再做一次。
在人群时代下，品牌需要更多地关注具体的人，并且给予他们更好的产品和更好的归属感，才能去创造出属于当下中国消费者的好品牌。
例如，随着民众收入水平和对孩子养育投入的提高，婴童消费市场正在释放潜力和机会，大数据洞察到，新生代年轻宝妈“舍得为孩子花钱”。
具体可见线上婴童护肤市场销售表现亮眼，22年2-10月销量同比增速均保持正增长，市场销售总额上升近3亿元，有望2023年婴童护肤市场突破50亿元的规模。
此外，婴童护肤品也拓展到敏感肌赛道，此赛道虽窄但长，目前新品主打仿生胎脂配方技术。
在网络信息快速传播的作用下，人们对衰老、干燥、痤疮、色斑等皮肤问题的担忧日益增加，再加上工作压力、饮食习惯、休息不足以及电子设备的长期辐射，导致消费者对肌肤保养问题产生更多焦虑，对护肤的需求也从原来一直走的安全路线转向“科学有效”，一方面更加积极，愿意为美妆产品增加支出，另一方面也越来越精明，比以往任何时候更关注科学护肤理念，人们已不再局限于普通的保湿、抗老、美白，更关注肌肤微健康、抵御外界影响的能力，关注产品成分、配比、作用机制。“挑剔”的消费者催生更加优质的产品和优秀的企业，作为美妆企业想要在蓬勃发展的美妆市场中占据并站稳一席之地，踏踏实实地做产品研发与创新始终是关键。
“路漫漫其修远兮”，中国化妆品行业的未来很美好，但我们需要摒弃浮躁和焦虑，秉持长期主义，神定心静的沉淀、打磨，踏实认真做好产品，抓住行业发展机遇，致力于研发与品牌的双驱动，聚焦品类创新及渠道优化，敬畏品牌、打造品牌，以做事业的心态做强中国化妆品。
在信息超载的年代，化妆品品牌与其跟头部品牌直面竞争，不如挖掘细分潜力赛道，扎根产品配方和工艺上的创新，走出产品同质化的泥淖，这样才能在竞争激烈的行业里获得生存空间，快速实现弯道超车。
其次，入局潜力赛道后，品牌还要学会给自己贴标签，用最低的沟通成本来最大化浓缩产品信息，从而便于在消费者内心形成烙印，通过标签进行破圈成长，以标签建立消费认知。
