• 您好,欢迎来到环境保护网
二维码 |手机版 |

水处理填料 如何运用利他思维销售填料呢?

最后更新:2019-04-19 21:58:20  浏览次数:175
 
产品详细说明
1、水处理填料 如何运用利他思维销售填料呢?介绍


填料是专业性很强的产品,其应用受多方面因素的影响,应用工艺开发周期长。小编一直很讨厌急功近利的人,填料销售也一样,试用装舍不得给,咨询问题没有认真对待敷衍了事,或者不关乎填料销售的事情,避而远之,只想着销售填料,一切以利益为出发点,若是这样这只是交换,不是交流,那又怎能和客户建立起信任的关系呢?那又如何和客户共赢呢?




经常接到一些电话“郑先生,你需要……”接到这样的电话都是礼貌性的谢谢不需要,然后掉电话。即不了解我的诉求,也不介绍自己,直接问我需要不,即使我有电话推销的产品或服务的需求,开场已经让我没有兴趣在去了解他所推销的产品或服务。



同样填料销售也是一样的,填料有专业属性,需要配合层析工艺,需要满足项目性质,我们要了解客户的诉求,了解客户的项目,并能准确的认知我们的产品,才有可能找到切入点,简单的推销不但没有意义,反而是在浪费彼此的时间。




填料有很多种,每一种填料也可以应用在多种纯化工艺中,这就要求我们要有系统广泛的知识体系,这就要求我们要专业!



a.推荐填料时能做到精准匹配客户的项目,据小编了解做填料销售的人能一步做到这一点的不超过这个群体的10%,即使很多填料公司的技术支持,应用开发专员能精准为客户推荐匹配客户项目的填料的也不会超过这个群体的50%,而且此时切勿为了销售推荐贵而不合适,或者为销售乱推荐,建议列出几种方案且说明每一种方案的优劣点让客户选择。这就要求我们必须熟知每一种填料的性能及应用范畴。



b.填料的应用是一个系统工程,因其上游工艺,样品来源,纯化后的要求不同,所需要的填料也会不同,这就要求我们在为客户服务的时,对整个系统工程都要有足够的了解,包括样品属性,前处理工艺,纯化后制剂,待纯化物质的理化性质等要有足够充分的了解。



c. 我们要尽一切可能帮助客户成功,那么一些填料应用的常见问题,我们也要了解,才有可能帮助客户解决问题,让客户成功。


 
填料是生物大分子下游工艺中的关键耗材,填料的品质影响客户项目的效果,这就要求我们给客户提供稳定品质可靠的产品,切勿自作聪明弄虚作假,比如某些公司的填料制备原料明明就是国产的,某些填料公司为了销售还鼓吹是进口的,这中欺客户的行为,经不起验证,最后不但难以产生良好的合作,还会让客户反感。
 
更多»
本企业其它产品
 

诚信资料

更多»相关产品
更多»最新资讯