伴随着个性化、多样化消费需求的兴起，美妆行业细分化趋势越发明显，小镇青年、老年群体等细分人群成为品牌获客的新目标。在品牌尝试通过细分化、专业化抢占新消费阵地时，母婴市场中的孕产人群却一直没有引起广泛的注意。
据艾媒咨询数据显示，2020年孕妇护肤品市场规模达112.9亿元，预计2021年孕妇护肤品市场规模将达130.6亿元，整体呈现持续增长的态势。
2021年孕妇护肤品规模是否达到130.6亿元还有待考证，但不可忽视的是今年母婴市场对孕妇护肤品的需求有非常明显的增长。
随着消费意愿更强、消费理念更前卫的95后、00后女性走入孕产阶段，母婴市场也不再局限于宝宝经济。相比于过去的传统妈妈们，新生代年轻妈妈爱宝宝的同时更爱自己。
育儿网全平台联合优酷亲子发布的《母婴消费新“孕”势——2020孕妇人群“精致消费”研究报告》显示，孕妇人群对自身的护理标准在不断提升，60%的妈妈在怀孕期间会使用孕期专用护肤品，近50%的妈妈会在孕期化妆。
孕妇群体的消费潜力似乎正在显现。那么，这个非常垂类的细分市场会是未来的机会市场吗？
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特殊需求推动孕妇专用化妆品市场
“新生代孕妈们‘孕期专用’意识逐渐加强，产品安全性对孕妈来讲也尤为重要，有具有很强的专业背书的情况下，孕妇专用护肤品是一个可以高效解决孕妈焦虑的产品。”某日本专业孕产护理品牌相关人员张彤表示。
基于安全性的考虑，部分强功效性成分、尼泊金酯类防腐剂、香精、滑石粉等都应避免在孕妇护肤品中添加，此前市面上的许多孕妇专用护肤品都是基础护肤系列。
但在怀孕到分娩的过程中，伴随新生命而来的除了甜蜜的期待，还有孕妇皮肤的一系列特殊变化，包括色素沉着、肤质的改变以及妊娠纹的出现等。
色素沉着、黄褐斑
这与雌**、促黑**和黄酮体升高有关。虽然随着分娩后**水平的下降，色素改变通常能够自行消退，但大多数不能完全恢复。皮肤科医生一般会推荐使用纯物理广谱防晒霜来预防和延缓黄褐斑的产生。
皮肤敏感
“怀孕后体内雌**和孕**都会增加，免疫系统也会发生变化，再加上作息和习惯的变化，很多孕妈会变得出油严重。”张彤表示。孕期皮肤出油是由于**水平的波动引起的，除了出油外，部分孕妇还可能出现皮肤敏感、干燥、瘙痒等问题。
妊娠纹
妊娠纹是由于孕妇体重增加、腹部增大，皮肤真皮层的弹性纤维断裂形成的紫红色线状条纹，通常出现在孕中期，并随着孕期进程逐渐转化为白色，很难消除。部分准妈妈会对妊娠纹感到担忧，甚至产生焦虑情绪。
但孕妇群体长妊娠纹的比例高达90%，小红书上妊娠纹的相关笔记数量也已有12W＋。
虽然目前妊娠纹产生后能否根除尚无定论，但通过**油辅助增强皮肤的弹性，在早期预防妊娠纹的方案受到消费者的追捧。几乎所有的母婴品牌、孕产品牌都推出了减淡妊娠纹的相关产品。
此外，受“颜值经济”的影响，部分品牌也在推出主打温和、安全的孕妇专用彩妆产品。ECdataway数据显示，2019年1-7月孕产妇彩妆市场份额为8.1%，但其增长同比达360.3%。
红色小象相关负责人表示：“95后/00后孕妈对孕期护理产品提出更高的要求，做好这个细分品类有利于整体品牌的提升。”
孕产品牌袋鼠妈妈首席市场官伍屯颖表示：“这个赛道还蛮窄的，但是我们也会做。常规的彩妆产品中，滑石粉，尼泊金酯类防腐剂等成分都是孕妇不适用的，还是需要更专业。”据品牌方透露，袋鼠妈妈的彩妆产品在整个孕产专用彩妆市场中占到了40%以上。
“伴随着女性独立自主意识的觉醒，颜值经济已经不再局限于年轻未孕的女性，素面朝天才健康的孕产思想已经不再适用于这个时代。”张彤表示，“各细分赛道中，孕产妇彩妆增长最快，可以预见，孕产妇彩妆领域在明年很有可能迎来爆发，成为孕产行业的排头兵。”
02
热度居高不下的孕妇护肤品
一直以来，关于孕妇护肤品的话题热度居高不下，有艾媒咨询数据表示：2020年孕妈护肤品渗透率为62.0%，单个孕妈在孕期使用孕妈护肤品平均花费1655.3元。
而且在浙江、江苏、山东、川渝等地区，无论是大型连锁，还是经营情况良好的单体店，在母婴用品陈列区，孕妇护肤品都陈列在赫然醒目的位置。
为什么孕妇化妆品开始被渠道所关注？
其实，母婴店老板选品，主要有三大来源：第一，线上、社交平台上看到新产品；第二，从代理商、同行等渠道了解到产品；第三，从消费者端了解到他们想要的产品，门店再去进行了解。
孕妇护肤品则更倾向于第三点，消费者有需求，门店才有意识要去选择产品。
母婴行业发展1.0时期、2.0时期，由于中国化妆品市场生产工艺、配方研发还不够成熟，化学成分添加还没有合理规范，所以70后、80后孕产妇对孕妇护肤品的概念，停留在对孩子不好，对妈妈不好的阶段，所以消费意识比较薄弱。
直到2010年以后，国内外护肤品品牌在研发上实现了质的飞跃，随着互联网高速发展，消费者获取信息的途径开始多样化，消费者也开始被教育，孕妇护肤品的消费意识开始觉醒。
宝妈开始关注自身在怀孕期间发生的对多种肌肤问题，其中最担心的三类问题是肌肤缺水干痒、妊娠纹、脸部暗沉有斑。在对妊娠纹的处理上，65.8%的孕妈都会使用专业的妊娠纹产品。
随着近两年，母婴群体开始迭代，新一代消费者本就有护肤品的消费习惯，做了妈妈之后则更有需求。
预计随着人们可支配收入的提高以及护理意识的提升，孕妈护肤品渗透率以及孕妈护肤品花费的金额仍会保持增长趋势。
有人认为，孕妇护肤品2025年很有可能冲刺200亿，你又怎么看呢？
最后
对于重品质、更细分、重颜值的理解，关注品质的发展始终是企业核心，政策法规逐年细化对产品的安全性要求，消费者本身成长也会对产品提出更高的要求，行业生产标准也在不断提高；妈妈们爱美意识的进一步觉醒，场景的进一步细分，各种科技手段的融入都会促使孕产护肤产品更精细化、多元化的发展。不仅如此，消费能力的提升，也让年轻妈妈们注重产品品质的同时更加追求外观的高颜值和精致度，从而倒逼品牌在颜值上的高投入。袋鼠妈妈方面总结道，在保持高品质产品和优质的服务的基础上，能为孕产妈妈们提供更细化需求解决方案，用专业的产品解决细分需求的品牌，未来才可能突围而出。
