户用光伏的高光时刻起源于第一个10GW年新增装机的完成。
2020年，经历过五年跌宕起伏的发展，中国户用光伏电站完成了第一个年度10GW装机的里程碑，100%的增长也仅用了一年的时间，自此户用光伏改变了中国光伏电站终端市场历来以大型地面电站为主导的历史趋势，分布式光伏一跃成为平分天下的“主角”。
2020年之前户用光伏市场的蓬勃发展离不开诸多企业兢兢业业的开拓与探索，进入“十四五”之后，这一市场的潜力在多种因素的加持下正快速凸显。在双碳目标的催化下，越来越多的企业与资本也开始看好户用光伏，这一曾被称为小众市场的领域正变得愈发拥挤，无论是央企亦或者民营企业，都试图在这一市场获得一席之地。
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户用光伏“升温”
在2020年之前，户用光伏仅在2016年前后“昙花一现”，这个以农村、别墅作为主要应用场景的市场，单体规模仅有20-50千瓦，并且还涉及到千家万户的众多微小风险点。但在双碳目标提出之后，出于多种原因的考虑，分布式光伏已经成为国有企业战略规划中的重要一环。
在此前中国光伏行业协会主办的光伏产业供应链研讨会上，三峡、大唐等国有企业均提出将分布式光伏作为新能源装机增长的补充。而作为央企中最早进行新能源项目投资布局的企业，国家电投在分布式光伏电站开发布局上更为全面。目前，国家电投集团光伏装机已突破4000万千瓦。据光伏們了解，国家电投分布式光伏装机已经超过12GW，其中户用占比约为50%。
值得注意的是，近年来央企与民营企业在新能源开发方面的合作，更多的是围绕分布式光伏与户用。
正在进一步参与户用光伏市场的央企还包括国家能源集团、三峡新能源、中核、华能、华润等主力投资商。除了央企之外，部分国有企业，包括山东能源集团、广州发展新能源、深能、豫能、光动能源集团、申能等地方国有企业也在逐步深入到以整县推进为大背景的户用光伏电站开发运用中。
同时，由于基因禀赋所在，国有企业进入户用领域大部分会选择与民营企业合作开发。近两年国企与民营企业成立合资公司共同开拓户用市场的案例亦数不胜数，户用光伏赛道也变得愈发拥挤。
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户用爆发原因
1.户用已具备经济性，投资收益明显
全球户用光伏发展的主要动机是获取投资收益。中国和海外投资户用光伏，主要区别在于：
用电量：海外人均用电量显著高于国内，2019年我国城乡人均生活用电量714kwh每年，不到欧美日澳等发达地区的三分之一，海外自用较多，国内大多外售电网。
居民电价：中国居民电价远低于海外，且上网电价更低，因此决定了国内需要依赖外部补贴提高收益率驱动装机;海外居民电价高，自发自用有性价比，装机自发驱动。
户用装机成本主要由设备成本和非设备支出构成。户用光伏装机的设备成本主要是一套户用光伏电站系统， 包括光伏组件、逆变器、光伏支架、光伏直流/交流线缆等;而非项目支出主要包括申请和验收、监控系统 、安装费用、工程保险等内容。设备成本约占78%构成主要装机成本，其中组件成本约占47.7%。光伏组件 多年连续降本，使得户用装机成本不断下降。
组件价格大趋势向下，分布式系统度电成本不断下降，户用投资收益逐步显现。
户用光伏已具备经济性。如前所述，国内居民安装户用光伏的主要动机为获取投资收益，而随着光伏成本的 持续下降，近年来户用光伏的经济性正逐渐显现，居民安装户用光伏可获较高收益。
最新数据测算，户用全投资IRR约为9.2%，极具投资价值：全国范围内的户用光伏项目操作差异 性较大，装机成本在2.72~4.94元/瓦之间浮动。取装机成本中值3.4元/瓦做经济性分析：假设年有效利用小 时1100h，假设系统寿命为20年，每年发电量衰减0.5%;采用全额上网模式，上网电价采用户用大省山东 的燃煤基准价0.395元/瓦;考虑年维修成本0.05元/瓦。考虑0.03元户用补贴，项目按照70%**， **期限10年等额本息，**利率4%，全投资IRR可达9.2%，户用光伏已具备经济性。
可持续性分析：装机成本继续下降，经济性将愈发明显，BP预计到2050年光伏的成本较2018年将下降65-70%。光伏资源禀赋优异、成本快速下降带来 全球平价，带来行业较大增量空间，有望成长为主力能源。
2.金融渠道引入
金融渠道引入是国内户用光伏快速发展的重要助推因素。我国户用光伏的应用场景主要在农村， 数万元的初始投资成本对农村居民而言仍是一笔不小的金额，早期因为光伏形象较差，大多银行将光伏项目列入 禁贷名单，而且由于户用项目分散且金额不大，银行也不愿意做此类业务，户用光伏推动受到阻碍。近年来集成 商、安装商开始积极引入**、租赁等创新金融模式，户用光伏的安装大大降低门槛，较大刺激装机。
正泰新能源推出光伏贷，天合富家有多种融资方案。正泰新能源已与多家银行联合推出了“光伏贷”，居民 仅需0-20%的首付即可安装户用光伏系统，获取的发电收益优先用于偿还**本息，一般的**期限为8-12年，剩余的发电收益即为居民的纯收益。天合富家推出四种业务模式满足用户差异化需求。
四种业务模式满足客户差异化需求。除全款购为用户一次性支付购买和安装的所有费用外，其 余三种模式都为客户提供了不同方式的金融支持。
合约购：用户支付较低的首付款,分别与天合签订合约购协议、与融资租货公司签订融资租赁协议,即可安装 家用光伏电站。
**购：天合富家与金融机构合作提供金融工具,用户仅需支付较低的首付款即可购买电站, 后期分期偿还电站**。
惠农宝：用户提供自有屋顶,天合提供原装光伏系统,合作共建光伏电站。用户无需 支付首付款或办理货款融资租赁等金融业务,只需签订合作协议就可安装家用光伏电站。共建期内,用户每年 可获得固定收益分享。公司为电站提供整体质保服务。协议期满后,电站归用户所有。
可持续性分析：户用光伏为国家大力支持发展方向，未来金融渠道更宽。国家出台各项政策大力支 持户用光伏，且考虑到户用光伏已具备较好的经济性，且国家大力支持分布式光伏发展，户用光伏 兼具普惠金融、绿色金融的概念，金融机构对户用光伏市场的关注度正迅速提升，未来有望进一步加大相关 的资金投放、拓宽资金渠道以及金融工具创新发展。
3.政策支持促进户用发展
政策支持是推动户用发展的重要因素。纵观中国户用光伏市场的发展历程。国内户用光伏的爆发同样离不开 政策的支持推动，从2012年能源局《太阳能发电发展“十二五”规划》起至今，陆续出台了数十例相关政 策支持光伏/户用光伏发展。
中国补贴政策结束，平价将至：中国上网电价政策经历了标杆电价、竞价、平价三个阶段，2020年 是竞价项目收官之年，竞价项目规模26GW，同增14%，同时2020年也是平价开启之年，平价项目33GW， 同增124%，首次超过竞价项目规模。
经济性上升+政策推动，户用装机有望蓬勃发展
当前居民电价偏低，发改委表示：2021年及以后或完善居民阶梯电价制度。2021年6月24日国家发改委表 示：长期以来我国试行较低的居民用电价格，居民电价较大幅度低于供电成本，下一步要完善居民阶梯电价制度，还原电力的商品属性。随电力价格机制逐渐完善，居民电价有望上调，户用装机的经济性将进一步上升。
农网投资持稳，户用消纳电网保障。从2015年开始国网开启大规模农网投资，农村供电可靠率持续提升;2021年5月能源局表示户用光伏发电项目由电网企业保障并网消纳。农村居民安装户用光伏可获取稳定经济 收益，我们预计用装机必将蓬勃发展。
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户用光伏：定制服务升级
尽管众多企业正疯狂涌入户用赛道，但对于户用光伏市场来说，仍然面临着诸多的挑战。尤其是今年以来，随着分布式光伏整县推进的深入，光伏已然深入到各行各业与千家万户，从金融模式到营销手段……户用光伏亦被诟病颇多。
出于受众的特殊性，户用光伏电站需要有可靠的质量保障、长久的运维保障以及诚信的企业履约……事涉民生，为了更好推动户用光伏行业健康有序发展，作为主管部门的国家能源局联合中国光伏行业协会在进行充分行业调研之后，于近日陆续下发了《户用光伏建设运行百问百答（2022年版）》、《户用光伏建设运行指南（2022年版）》、《户用光伏产品销售安装合同（范本）》、《户用光伏电站合作开发合同（范本）》。
在上述环境下，为了更好的杀入户用光伏市场，头部企业在产品设计、渠道铺设、营销方式、商业模式上等均祭出杀手锏，试图在这一市场中一较高下。除了专门针对户用市场设计符合选型要求的组件产品之外，各大组件厂还推出了金融、产品、系统一体化的服务模式，借助组件产品端的优势，致力于为客户提供全方位、有保障的服务质量，户用市场也由此成为光伏走向2C的基础一环。
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户用光伏呈现趋势
趋势一
产业链价格起伏，供应链仍存隐患
据索比咨询统计，2021年，硅料价格最高累计涨幅超过200%，到年底时仍处在23万元/吨高位，直接导致光伏组件价格最高飙升至2.1元/W。同时，受铜、铝、钢材等大宗商品价格影响，支架、线缆价格出现不同程度上涨，逆变器则由于芯片短缺，供货周期明显延长，给相关企业的供应链管理水平带来考验。
进入2022年，硅料价格继续攀升，目前已是七连涨，单面组件价格保持在1.9元/W以上，部分一线品牌组件提货价高达1.95元/W，经销商、安装商颇有怨言。与此同时，EVA胶膜等辅材可能成为新的短板，让光伏产业充满不确定性，这也给相关企业的供应链管理能力带来严峻考验，与优秀的系统品牌合作、选购龙头企业产品已成为大势所趋。
趋势二
合作开发占80%以上，支持整县推进政策
随着光伏组件效率大幅提升，户用光伏系统单体规模有较快增长，北方地区部分省份平均超过25kW，初始投资接近10万元。对许多家庭来说，一次性拿出大笔现金存在困难，还有部分群众对光伏不够了解，合作开发这种由企业提供设备、老百姓提供屋顶的商业模式也逐渐兴起。
目前，许多网络平台上都充斥着对光伏发电、特别是合作开发模式的诋毁，将户用光伏称为骗局，但只要稍加留意就能发现，这些作者基本都是对户用光伏一知半解，东一榔头西一棒子，以偏概全，靠曝光所谓“行业内幕”博取关注，实现自己的目的。
客观地说，从老百姓年收益的角度，合作开发自然比不上全款安装、**安装，但对于不愿投入真金白银的普通群众来说，这也是他们参与可再生能源事业的重要方式。特别是户用光伏实现无补贴平价上网后，相关企业没有了政策、合同等束缚条件，可以通过合作开发模式快速提升市场份额，这也符合“整县推进”政策对于集中开发、备案的要求。初步预测，2022年户用光伏装机规模可达30-35GW，其中系统开发模式的比例不低于80%。
趋势三
传统市场竞争白热化，第二梯队不可松懈
从2021年各省户用光伏装机规模看，山东、河北、河南依然是最核心的三个主力市场，安徽、山西、江西、福建、江苏等5个省也实现了装机超400MW、占比超2%的目标。
值得注意的是，前五大市场中，山东、河北在供应链价格大涨后出现明显波动，河南、安徽、山西却基本保持增长势头。对此，有专家表示，山东、河北市场价格竞争太过激烈，安装商利润空间较小，一旦遇到“系统成本涨价而用户不接受”的情况，业务拓展进程就会受到影响。相比之下，河南和第二梯队市场的终端价格更合理，预留了消化成本波动的空间，增长相对平稳。
对户用光伏品牌企业而言，除了在主力市场不断耕耘，适时加大对安徽、山西等第二梯队阵营的探索也必不可少。从光照资源、电价、投资收益、经销商数量等角度看，第二梯队市场的发展空间不容小觑。
